Elegir los mercados correctos.
Hablar con los importadores adecuados.
Metodología estratégica para bodegas y D.O. basada en análisis de mercados e importadores.
Ayudamos a bodegas y Denominaciones de Origen a identificar los mercados y los importadores correctos.
WMM es una metodología estratégica desarrollada por Vinos Distintos para decidir dónde competir y con qué importadores trabajar.
Combina experiencia de más de 30 años en mercados internacionales, análisis de mercado, estudio de portfolios de importadores y definición de narrativa comercial para identificar dónde existe encaje real entre tus vinos y la demanda internacional.
El objetivo es alinear bodega, mercado e importador bajo un mismo criterio estratégico.
WINE MATCH METHOD - CONSULTORÍA ESTRATÉGICA PARA BODEGAS Y D.O.
by VINOS DISTINTOS
EL PROBLEMA
¿Por qué la mayoría de las bodegas fracasa al exportar?
❌ Falta de Estrategia
Muchos proyectos de exportación empiezan sin una estrategia clara de mercados.
Resultado: esfuerzos dispersos y oportunidades que no se consolidan.
❌ Mercado equivocado
Se eligen países sin analizar la demanda real, la competencia o la estructura de precios.
Resultado: vinos con calidad que no encuentran su espacio en el mercado.
❌ Importadores que no encajan
Se contacta con importadores sin conocer su portfolio, su canal de venta ni su posicionamiento.
Resultado: la mayoría de los correos no reciben respuesta.
❌ Mensaje genérico
Se envía la misma presentación a decenas de importadores sin adaptar el enfoque.
Resultado: el vino no destaca y las propuestas se diluyen.
Si el problema es elegir a ciegas,
la solución es tener método.
WMM ordena 3 decisiones:
mercado → importador → mensaje
LA SOLUCIÓN
Un Método para decidir dónde y con quién exportar.
1.- Identificamos los mercados con mayor potencial
Identificamos los mercados donde tu vino tiene opciones reales de competir.
No todos los mercados son para todos los vinos.
Analizamos competencia, canales, posicionamiento y evolución de la categoría para definir dónde existe un encaje real.
No proponemos expansión indiscriminada. Definimos prioridades claras.
Elegir mal un mercado puede retrasar años el crecimiento internacional.
2.- Identificamos los importadores que encajan
No buscamos más importadores.
Buscamos los que encajan con tus vinos.
No trabajamos con listados masivos.
Analizamos tu portfolio actual, sus canales de venta y su posicionamiento habitual para detectar compatibilidades reales.
Buscamos coherencia entre bodega, mercado e importador.
El objetivo no es enviar más propuestas.
Es iniciar conversaciones con mayor probabilidad de convertirse en ventas.
3.- Creamos el mensaje adecuado para cada importador
Cada mercado exige un enfoque distinto.
Y cada importador también.
Cada importador recibe una propuesta pensada específicamente para él.
Adaptamos el mensaje y el enfoque según mercado, canal y portfolio, presentando bodega, territorio y vinos desde el ángulo que mejor encaja.
No enviamos documentos genéricos. Aplicamos un método para generar interés real.
Una buena estrategia abre puertas.
Un mensaje adecuado genera oportunidades reales.
¿POR QUÉ WINE MATCH METHOD
MARCA LA DIFERENCIA?
Porque conecta mercado, importador y vino con coherencia.
